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Préconisation d’un écosystème connecté

1 jour - 190 € HT

Vous êtes un professionnel reconnu pour votre expertise technique et souhaitez vendre plus ou développer vos ventes domotiques, sachez valoriser et préconiser les usages de la maison connectée auprès de vos clients.

Objectifs

Apprenez à détecter les besoins clients pour prescrire les écosystèmes domotiques les mieux adaptés
Sachez exposer les arguments produits appropriés et démontrer les fonctionnalités de l’offre produits domotique et de l’écosystème

Les +

  • Une approche différenciante pour entrer dans l’univers et les besoins connectés de vos clients
  • Des mises en situations concrètes
PROGRAMME

Comprendre et traduire les besoins d’usages clients en besoins techniques liés à l’écosystème
Savoir préconiser les produits en fonction des usages et besoins clients
Maîtriser les arguments de vente

 

Principes et règles de prescription
- Enrichir sa posture d’installateur technicien grâce à sa posture d’écoute client
- Maîtriser l’art du questionnement client pour détecter ses besoins domotiques
- Savoir préconiser des solutions connectées
- Échanges de pratiques sur les cas rencontrés et techniques utilisées

 

Les outils et services
- Savoir répondre aux objections clients grâce aux argumentaires techniques
- Savoir mettre en oeuvre les différentes phases d’une visite client pour augmenter ses ventes de solutions connectées

 

Préconiser une solution globale

Pédagogie :
  • Support de présentation
  • Exercices de mise en situations concrètes
  • Mise à disposition d'outils d'aide à la vente sur tablette
  • Formateurs qualifiés en technologies et produits Delta Dore
Information
  • Durée : 1 journée
  • Frais d’inscription : 190 € HT (repas midi compris)
  • Horaires : de 9h00 à 17h30
  • 10 participants maximum

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Formation aussi disponible intra-entreprise : nous consulter

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